+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как правильно искать товары если участвуешь госзакупках

Это хорошая возможность расширить бизнес. Коммерческие закупки. Заказчик проводит торги, чтобы выбрать СО. Государственный контракт — договор, заключенный государственным заказчиком, чтобы обеспечить государственные нужды. Поиск по справочной.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как искать тендеры правильно и бесплатно. Поиск тендеров при помощи СТАР

Как начать работать с государственными закупками

Знаю, что среди пикабушников много владельцев своего бизнеса. Если у кого то есть опыт в тендерах и вы научились их выигрывать и знаете неочевидные фишки, способствующие выигрышу - поделитесь знаниями с народом. Сразу отмечу, я из Беларуси и как говорят некоторые знакомые, тут не совсем прокатывает фраза:- "кто болше дал откат, тот и выиграл тендер". Да и тендером это не назовешь, просто пришло письмо на почту письмо от местной конторы - управление Госпромнадзора.

Я совсем недавно начал заниматься канцтоварами. Есть розничный магазин с хорошим ассортиментом. Стали поступать запросы коммерческого предложения от Государственных контор. Я не оптовик, по ценам с оптовиками конкурировать не могу.

Есть сайт, где весь товар указан с ценами. Но эти госконторы просят выслать им комм. Предложение: - "гляньте у нас на сайте, там все цены есть" им не подходит. А мы лично задолбались на эти предложения отвечать - потратишь время и все равно не закажут. Но тогда вопрос - зачем они просят выслать им предложение, если я не оптовик и они вроде бы должны это понимать.

Может есть какая-то фича или лайфхак, как можно выиграть тендер, даже если у конкурентов цена ниже? Например, многих оптовиков - тупо не найти в интернете, и поэтому далеко не факт, что на оптовика эта госконтора выйдет. Стоит ли указывать в коммерческом самые дешевые товары?

Я могу самую дешманскую, а могу и подороже. И не факт, что им самая дешевая ручка нужна. Может им выслать 2 предложения- Эконом и Подороже??? Может высылать комм. Нужно ли комм. А через мыло - может потеряться? Прислали запрос сегодня, а крайняя дата дать ответ - через 2 дня - это нормально?

Типа от ИП матери дать дорогие цены, от меня - низкие, чтобы на контрасте выбрали меня. Или наоборот, чтобы если им нужно качество - выбрали прайс матери.

Коммерческий предложения нужны для определения НМЦ начальной максимальной цены контракта методом сопоставления рыночных цен. Средняя цена, выведенная из коммерческих предложений будет начальной ценой аукциона. Аукцион на понижение идет, поэтому соревноваться здесь с оптовиками, имхо, бесполезно.

Именно, я думаю автора только поэтому и просят прислать КП. Мы сами так делали неоднократно. Кажется, нужно как минимум три предложения, чтоб по средней цене составить РНЦ.

В России тендер объявляется не сразу. Сначала закупщик должен обосновать начальную цену контракта. Она определяется на таком вот измерение "в среднем по больнице".

Берут и рассылают запрос коммерческого предложения. И потому им не нужно на сайте, им надо от вас бумагу с предложениями по этому списку.

Мне постоянно такие приходят на услуги , причем даже на услуги, которые я не оказываю. Так вот, попал им в списки, они автоматом и шлют. К слову, пару раз даже заинтересовал я их ценой, они на меня выходили. Потом на тендере контракт получал, никаких откатов не платил. Сейчас мне неинтересно с ними работать стало, поэтому просто игнорирую эти письма.

И еще такой нюанс. Не знаю, как в Беларуси, но в России мелкие закупки возможны вообще без конкурса. Насколько помню, до т. Так там просто тоже рассылают эти запросы, обосновывают на этом цену контракта и покупают по большому счету у того, кого хотят, лишь бы в коридор цены вписывался.

Город к населения. Пару раз секретари закупочных комиссий точно не помню название, чото там Управление по материальному обеспечению МВД РФ по краю или городу Хабаровск мне по телефону прямым текстом говорили, что уточнять аукционную документацию там были косяки со сроками поставки смысла нет, ибо победитель уже определен в этом году на этих пидоров завели дело, была новость на мылору.

Без связей с заказчиком смысла нет вообще имхо. Попробую ответить на вопросы , так как есть кой-какой опыт проведения закупок услуг через етп. Уточняйте сразу не стесняясь у закупщика для чего ему коммерческое предложение, если для НМЦ - смело может ставить наиболее комфортные для себя цены.

Реальные торги будут на етп. Можете попробовать, но при участии на торгах на етп. Цветной каталог можете приложить, но скорее всего закупочная комиссия организации-закупщика его просто не увидит. Сделайте как просят. Никто не любит бегать на проходные за бумажками и парой магнитов. Кроме того данную работу как правило выполняют люди, от которых довольно мало зависит выбор победителя.

Все решает закупочная комиссия. НО с исполнителями надо работать, чтобы получать заказы, цены которых ниже пороговой суммы указанной в Положении о закупках их госкомпании.

Да, это нормально. В большой госкомпании чудовищная бюрократия, вполне частое дело для исполнителя получать письма и указания, результат по которым нужен вчера или крайний срок завтра. Лично у меня сложилось впечатление, что девиз госкомпаний - "максимум трудностей, минимум возможностей". Маловероятно, что кроме вас не будет других участников. Даже если размещением лота занимался ваш знакомый, который оперативно сливает вам сколько еще компаний заявилось для участия. Дело в том, что очень часто участники заявляются буквально в последние минуты до окончания торгов.

Кроме того служба безопасности вас проверит, подобный маневр - лишний минус в ваш актив. И да это лишние издержки, на етп. Положение о закупочной деятельности, как правило, требует обеспечение авансового платежа - например наличие банковской гарантии, что аванс вы вернете, если не сможете исполнять условия договора. Как вариант предусмотреть в договоре работу без аванса, но много ли ИПшек потянут договора на пару лямов без предоплаты?

Не забывайте о бюрократии и размерах организации, ваши счета оплату, могут спокойно по полгода висеть без оплаты. Можете попробовать пробиться на уровень повыше для решения вопросов в конкретной организации, но "свято место, пусто не бывает" С ИП тем более разговаривать никто не будет, так как явная мишень для коррупционной наработки. Скажите пожалуйста, а закупка из всего списка, необходимого для покупателя - должна только у одного продавца происходить?

Для принятия решения закупки - смотрят на конечную сумму за весь список? Сегодня был последний срок отдать коммерческое - отдал. Позвонил спросить - дошло или нет. Говорил с завхозом. Сказали дошло и мне сразу указали на пару неточностей. Такое ощущение что либо ему нет делать - у них рабочий день в 9 начался, а я звонил в 9. Либо кандидатов не так много. Еще по советам пикабушников - спросил у них - вам для чего КП - мне ответили, для реальной закупки.

Только загвоздка в том, что предметов из списка я в своем городе не нашел где купить, так как там тоже цвет дерева в подставке, как мне сказали, важен. Но чуть что - думаю найду. В основном гос. Ваша организация не интересна от слова совсем. Если в организации закупщики работают - то позвонят и будут договариваться лично, чтобы получить нужный товар за приемлемую цену. Сложим эти факторы и получим следующее: чтобы отработать в плюс победителю "приходится" оказывать некачественные услуги и продавать товар, отличающийся от указанного в тех.

Судятся крайне редко. В итоге ежики едят кактусы и плачут. Но реально поделать ничего не могут повторно денег может казначейство не выделить, если сроки уйдут и не хотят так как "ленивые". Если вам предлагают реальное сотрудничество с переписывают ТЗ под вас - работайте, заказчик готов. Но это не гарантирует победы. Конкуренты назвали цену в 3 раза меньше заявленной и чтобы победить им реально придется кинуть заказчика.

Что там будет в худшем раскладе - не могу предположить. Но скорее всего все сойдет с рук по описанным выше причинам. Не связывайтесь - без знакомств с тем, кто реально влияет на закупки в тендерах делать нечего.

У меня из десяти заводов только на одном сидит человек, который не зря берет свою долю - как он скажет, так и будет. Остальные закупают только если цена ниже конкурентов, "чтобы у начальства вопросов не было". КП у вас могут запрашивать не только для НМЦ - в договорных тендерах это не так важно. Может быть и такое: есть уже "выигравший" тендер, а ваши предложения нужны для создания видимости честной закупки. Потому и выходят на тех, у кого дороже.

Вопросы и ответы

Вернуться в Основной форум по госзакупкам. Мы - сообщество специалистов по организации государственных закупок и участию в тендерах. Все вопросы и обсуждения, все о практике государственных закупок. Интересно ли Вам продолжение? Голосование закончилось 28 авг , Интересно, продолжай.

Начнем с самых азов — если вы уже участвовали в тендерах и Заказчик объявляет условия, по которым будет покупать товары, услуги или работы. Новичкам в тендерах лучше начинать работу с сайта госзакупок. если он предложил лучшие условия и правильно подал документы.

Какие бывают тендеры и как повысить шансы на победу

Дмитрий Губернаторов -о том, как искать новые каналы продаж за счет государственных закупок. Здесь, чтобы стоять на месте — нужно бежать изо всех сил, а чтобы куда-то попасть, нужно бежать, по крайней мере, в два раза быстрее. А набирать новых уже некуда — офис-то не резиновый. Первый случай — застой, второй — упадок. Оба варианта одинаково плохи, так как для выживания и процветания необходимо постоянно двигаться вперед. Госзакупки ГЗ могут дать вам шанс выйти на следующий виток развития. Как уверяют оптимисты, там есть все — миллионные суммы, бюджетное финансирование и годовые контракты! Надо просто прийти и выиграть тендер. Ответственно заявляю — правы обе стороны. Каждая по-своему.

Тендеры для новичков: как все устроено?

Одной из распространенных в мировой практике рыночных процедур, направленных на то, чтобы заказчик и поставщик могли найти друг друга, является проведение тендеров. Победа в тендере — часть искусства корпоративных продаж. Особенно почетной она становится при участии в государственном тендере. Здесь все процедуры формализованы, и необходимо представить свою компанию в выгодном свете при минимуме средств воздействия на заказчика.

Этот раздел сайта был создан по многочисленным просьбам посетителей и подписчиков сайта.

Гайд по участию в закупках

Лайфхакер вместе с порталом поставщиков Москвы рассказывает, почему участие в госзакупках — хороший вариант для малого и среднего бизнеса и как получить заказ от государства. Госзакупки такой же рынок товаров и услуг с одной оговоркой: покупателями являются государственные, региональные и муниципальные предприятия и организации. Им тоже нужны обычные скрепки и карандаши, медицинские препараты, офисная мебель или собственный сайт. Им нужно обслуживать и реставрировать здания, вывозить мусор и прокладывать интернет и телефонию. Проще говоря, госзакупки есть в любой сфере и в любом регионе. Они интересны бизнесу, потому что государство — хороший партнёр.

Как участвовать в госзакупках

Законодательство в сфере закупок постоянно меняется. Читайте обновленный материал в Академии продаж. С помощью тендеров их находят по всей России. И для этого не нужны холодные звонки, реклама, встречи. Достаточно зарегистрироваться на электронной площадке и сделать выгодное предложение.

Госзакупки, Если у кого то есть опыт в тендерах и вы научились их выигрывать Например, многих оптовиков - тупо не найти в интернете, Стоит ли указывать в коммерческом самые дешевые товары? ведь не правильно и пожаловаться, торги приостанавливаются и идут разборки.

Как выиграть тендер? Инструкция по участию в государственных и коммерческих тендерах

Знаю, что среди пикабушников много владельцев своего бизнеса. Если у кого то есть опыт в тендерах и вы научились их выигрывать и знаете неочевидные фишки, способствующие выигрышу - поделитесь знаниями с народом. Сразу отмечу, я из Беларуси и как говорят некоторые знакомые, тут не совсем прокатывает фраза:- "кто болше дал откат, тот и выиграл тендер". Да и тендером это не назовешь, просто пришло письмо на почту письмо от местной конторы - управление Госпромнадзора.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.